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网络推广竞价行必须知道的一些事情

2018-04-20 11:40


一、基础知识
 
1、一个账户可以搭建几个计划、几个单元、多少个关键词?
 
A:一级:一百计划,十万单元,十万关键词;二级:100计划每个计划,十万单元,一百万关键词;三级:三百计划,三十万单元,两千万关键词
 
2、关键词有几种匹配方式?
 
A:精确匹配·短语匹配·广泛匹配 ·短语匹配又包含了精确包含、同义包含、核心包含.
 
3、竞价点击扣费怎么计算?
 
A:之前计算方式:每次的点击价格=(下一名出价*下一名的质量度)/关键词的质量度+0.01;现在计算方式:出价*系数
 
4、移动出价比例系数是什么?
 
A:指移动端的出价跟PC端的出价之间所占的比例。
 
5、什么是广泛否词和精确否词?
 
A:广泛指屏蔽含有字段的关键词。精否是仅搜索这个词时不展现。
 
6、搜索词报告、消费报告、地域报告在哪里查看?
 
A:360点睛后台搜索推广实况。
 
7、账户资质和余额在哪里查看?
 
A:360点睛账户首页看余额,资质在我的账户资质管理可以看到。
 
8、点击率如何计算?提高点击率的方法有哪些?
 
A:点击率=点击次数/展现次数。
 
1)提高关键词排名;2)优化创意;3)缩小关键词匹配方式;4)投放高流量时间;5)增加高曝光点击关键词。
 
9、一个计划都由什么组成?
 
A:单元、关键词和创意
 
10、解释一下360营销漏斗是什么?
 
A:从展现、点击、访问、咨询,从最大的展现量到最小的订单量,一点点缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开,对产品失去兴趣或放弃。其中每层向下一层跳跃过程会形转化率和对应的转化成本。理想模型(圆柱形)是展现量=点击量=对话量-到订单量,由于每一层都会有流失率,所以圆柱形变成了漏斗形状,漏斗越接近圆柱形说明转化率越高。
 
二、账户操作
 
1、新搭建一个计划的流程和注意事项有哪些?
 
A:流程一:
 
1)计划名称;
 
2)推广组;
 
3)关键词;
 
4)关键词pc和yd着陆页;
 
5)编辑创意;
 
6)推广组和计划添加否定关键词;
 
7)设置计划的推广时段和推广地域;
 
8、设置计划的预算;
 
9)添加恶意ip。
 
A:流程二:
 
1)输入网址输入账号密码,登录。点击搜索推广;
 
2)打开之后,点击投放管理;
 
3)点击新建计划;
 
4)填写计划名称、创意展现的方式、推广地域的选择、关键词出价。填写好了之后。点击确定。新计划创建完成。
 
注意事项(1)了解行业知识;(2)关键词调整;(3)添加创意;(4)及时调整,不断优化;(5)日常维护。
 
一个计划的基础设置有哪些?
 
 计划名称,计划状态,每日预算,移动出价比例,pc出价比例,推广时间,推广地域,动态创意标题,否定关键词,创意展现方式。
 
补充:有效的找出更有质量的关键词、服务精准核心关键词,写创意更有针对性,调整价格更方便,操作方便快捷,节省不必要的资金浪费。
 
什么类型的关键词转化高?
 
A:通常情况下,品牌词第一,其次是产品词最高,再其次是通用词,以词性而论。
 
关键词、创意、着陆页三者的关系是什么?
 
关键词和创意的关系是在推广结果展现时,同一关键词可对应多个创意,同一个创意也可以会被多个关键词使用,好的创意更能吸引访客从而形成点击;
 
关键词和着落页是密不可分的,着落页是围绕着访客的需求来写的,通过关键词来分析访客的需求是什么、访客的疑虑是什么、最后引导访客进行咨询预约;
 
创意和着陆页的关系:一个创意里面只可以设置一个显示链接与连接着陆页。
 
关键词-创意-描述:
 
第一种关系是3点一线,就是三者说一件事。
 
第二种关系是倒置漏斗,关键词是点,逐层放大,着陆页是最大面积层。
 
消费、点击、对话三这个的关系是什么?
 
A:通常情况下正比关系,消费越多点击越多对话越多。
 
为什么要给着陆页URL添加标记?
 
A:做标记更有利于推广中的数据分析,比如网站内访客下单后看到是通过什么词进来的,那么会考虑是否加大这个词的推广力度.来源页面,跳转页面是哪里,来考虑优化着陆页;
 
消费比较多但是订单很少怎么办?
 
A:1)查看连通性,看下网站是否能够正常打开,商务通弹窗速度;
 
2)查看精准度,看消费的哪些词是否匹配乱;
 
3)查看页面对话率,更换着陆页 等。

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