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邯郸做网络营销需要注意什么?

2018-09-06 17:49


竞争知识是构建成功的数字营销活动的重要组成部分。虽然你的网站的实际优化可能是竞争对手不可知的,但该优化的表现并不是。仅仅监测竞争对手是不够的。这不仅仅是收集数据及数字。你必须明白这一切意味着什么。分析是有必要的,但是如果你不知道如何处理

这些数据,那就毫无意义了。竞争知识也是如此。如果你想建立一个比你的竞争对手更出色的网络营销策略,让我们看看你需要审查、

 

 

评估和理解的 3 个竞争因素。

因素一:你需要关注的 4 种竞争者

1. 线下的竞争对手许多公司,尤其是那些在进入互联网之前的公司,他们对自己周边环境的线下竞争有相当好的把握。毕竟,在“互联网+”大趋势之前,这就是一切。但许多新企业忽视了对这些竞争对手的关注。对他们来说,意识到这样做会影响他们的长期成功是很重要的。今天不处在互联网环境的任何竞争对手都可能在明天成为互联网的一员。他们一开始可能只是很小的威胁,但一旦他们开始投资,这种威胁就会成真。不要等到竞争变得激烈,才开始为建立自己的“在线商业帝国”奠定基础。促使竞争对手扮演“追赶者”的角色与你成为“追赶者”相比较,这总是更好的。

2. 有机排名竞争

对手许多企业倾向于在在线竞争中“打折扣”,因为他们觉得自己的利基市场相对较弱,不会有其他企业进入搅局。但事实上是:任何竞争对手对你的目标关键词进行排名都是一个清晰而现实的危险。他们是否与你竞争同样的客户并不重要。重要的是,他们目前排名在你想要排名的位置。运行一些关键词搜索,看看与你的行业 / 企业相关的竞争对手的业务,博客,论坛等等,都是一个值得参考的建议。你的线下竞争对手可能会竞争你的客户,而这些在线竞争对手同时也正在“争夺”搜索用户的注意力。只要他们出现,你就很难得到搜索用户的过多关注。“值得注意的是,这些并不一定仅限于提供相同类型的内容、服务或产品的公司 / 网站,它可以是任何与你在搜索结果中与你的目标关键词竞争的网站。”

3. PPC (点击付费广告)的竞争对手即使你没有冒险进入 PPC,你也可以从那些为你的

 

 

目标关键词获得付费列表的竞争对手那里学到一些东西。有两个原因:

1)如果你不投资于 PPC,“你就把钱留在了桌子上”。同时投

资于付费和有机搜索营销能够帮助获取更多的曝光以及流量,并且你运行的这两者不是独立的。除非你为这些目标关键词买单,否则就不会得到这些特定的点击。了解你的竞争对手是如何投资于 PPC,可以让你了解到他们是多么的具有侵略性。更重要的是,对于你来说,你也特别想看看竞争对手的目标关键词以及 PPC 广告支出。如果你看到较大的 PPC 广告支出,你就可以相信,他们很可能会开始把注意力集中在更多的有机曝光和流量方面。

4. 创业型竞争对手初创公

司可以归入上述任何一种类别,并且,密切关注它们是很有必要的。初创企业倾向于用投资资金进入网络营销渠道。这让他们从一开始在在线时长曝光上,就做的远比你想象的多得多。强大的营销预算给了他们一个明显的优势。虽然在一段时间后,许多初创公司都逐渐失去竞争优势,但他们可以在他们离开之前从你身边带走大量的潜在业务。

因素二:竞争者影响你的数字营销范围的 5 种方式

1. 竞争对手的品牌权威每一个竞争对手 —— 包括你自己在内 —— 都有一定数量的品牌权威。任何超过你的品牌权威的竞争对手都是强大的敌人。你不仅需要匹配他们的权威水平,而且你还需要超越它。“我想把这比作赛车跑道上的两辆车。你需要追赶他,并驾齐驱,然后才能打败他。”

2. 竞争对手的关注 / 利基不是每一个你面对的竞争对手都要与你竞争。你可能只提供他们提供的产品 / 服务的一小部分,而其他竞争对手可能提供你所做的产品 / 服务的一小部分。两者都有缺陷。品牌越大,就越有机会在所有产品中建立权威和主导地位。然而,小众的竞争对手也可以在单一产品或区域上细分,并把所有的精力集中在它上面。无论哪种方式,你都必须建立必要的权威来与大品牌竞争,并且在你的利基市场专注于占据权威和主导地位。

3. 竞争对手的内容内容是网络营销的重要组成部分,是建立品牌权威的好方法。即使你的竞争对手今天不是一个品牌,但是,这只是一个时间问题,如果他们继续发布有价值且有用的内容,他们会获得一些在网络营销方面的优势。这并不意味着你必须在数量上超越它们,但你必须找到一种方法来确保你给目标受众带来了平等或更好的价值。

4. 竞争对手网站的整体存在感看看你的竞争对手网站的整体存在感。不仅是排名,还有社交媒体内容以及参与度。社交媒体耗费了大量的时间,但它却带来了回报。客户比以往任何时候都更希望与品牌近距离接触。如果你的竞争对手早已跟进,而你没有,这就是需要你改进的地方,因为他们正在赢得潜在客户的心。

5. 竞争对手的营销投入深度在线营销投资有多种形式:PPC、社交参与度(比如,用户点赞、转发、评论、下载文档、观看视频、咨询等交互行为)、内容发布、有机优化等。通过了解他们在这些领域所做的事情,你可以了解到很多关于竞争的信息。一个实力较弱的竞争对手很难找到更有效的在线营销方式,这对你来说是一个机会。但任何在这些领域进行重大投资的竞争对手,都将被证明在这些渠道进行营销的重要性,所以你也应该紧跟步伐。

因素三:影响「 阻碍 」成功的 2 种方式

1. 你的成功程度当你做的不多的时候,除非你的竞争对手失败,否则你永远无法战胜他们。这意味着你需要更努力、更聪明地工作。你不需要把所有的东西都与竞争者的营销策略点对点进行匹配。但你确实需要一个有效的营销策略来考虑这些因素。即使你在战略上赶上了他们的步伐,这也只会让你失去市场。如果你想赢得竞争,你必须在他们的利基市场中击败他们。

2. 你成功的直接性比你的竞争对手更努力、更聪明的工作并不意味着你马上就能超越他们。这完全取决于他们在你开始之前的竞争策略中已经投入的时间、精力和金钱,以及你在网络营销方面做得比他们好多少。如果你几乎没有做更多的事情,或者只是做得更好,那就需要花费一段时间才能赶上。值得提醒的是,它可能会是几年时间。但你在网络营销上的投资越多(我并不仅仅是指“人民币”)。我的意思是一个聪明的策略,它将花费更少的时间来追赶。但是,时间的长短取决于它们的领先程度。每一个优秀的网络营销策略都应该考虑到所有这些因素。然后,需要与上级沟通,以确保每个人都在同一进度上。并且,确定成功是达成什么程度,什么时候可以预料到,这些是很重要的。结语没有计划就会失败。因此,没有建立一个网络营销战略,你的竞争优势最终可能会全线溃败。记住,网络营销是可以赢得丰厚利益的手段,你只需要专注如何取胜!

 

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